Prévisionnel financier : qu’est-ce que les ventes prévues ?
Un prévisionnel financier est un outil indispensable pour tout entrepreneur souhaitant monter un projet d’entreprise. Il permet d’avoir une vision à moyen et long terme des dépenses, des recettes et de la trésorerie prévues.
Parmi les éléments clés du prévisionnel financier, on trouve les ventes prévues. Les ventes prévues sont le montant de produits ou de services que l’entreprise prévoit de vendre sur une période donnée. Elles représentent donc l’estimation du chiffre d’affaires prévisionnel pour cette période.
Tout savoir sur les ventes prévues
Les ventes prévues sont une des composantes essentielles du prévisionnel financier d’une entreprise. Elles sont utilisées pour estimer le chiffre d’affaires prévisionnel et jouer un rôle important dans la prise de décision de l’entreprise. Toutefois, il est important de rester vigilant et de réaliser des scénarios pour anticiper les évolutions imprévues du marché.
Il est donc important de réaliser des scénarios de ventes prévues, en prenant en compte différents niveaux d’estimations (optimiste, réaliste, pessimiste). Ces scénarios permettent de se préparer à des évolutions imprévues du marché, des perturbations de la concurrence ou de la chaîne logistique. Si nécessaire, engager un expert-comptable pour la création d’entreprise et pour réaliser l’estimation des ventes.
Les ventes prévues sont généralement calculées en fonction de plusieurs facteurs, tels que les tendances du marché, la concurrence, les événements saisonniers, les promotions, les investissements publicitaires, etc. Cependant, il peut être difficile d’estimer avec précision les ventes prévues, surtout pour une entreprise nouvelle ou pour un marché émergent.
Comment calculer les ventes prévues ?
Effectuer une estimation des ventes se révèle une démarche indispensable afin d’assurer le bon fonctionnement de l’entreprise. Pour éviter les mauvaises surprises, il convient de se faire accompagner par un professionnel comme un expert comptable. Dans la même optique, engager un expert-comptable pour la création d’entreprise est recommandé. Pour calculer les ventes prévues, il est nécessaire de prendre en compte différents facteurs et de réaliser des estimations en fonction de ces derniers. Il existe généralement une méthode spécifique pour calculer les ventes prévues.
Analyser le marché et la concurrence et identifier le public cible
Il est important de comprendre le marché visé et d’analyser les concurrents pour évaluer les opportunités et les menaces. Cette analyse doit permettre de déterminer le potentiel de vente dans le marché. Pour savoir à qui vendre, il faut identifier le public cible. Cette analyse doit permettre de déterminer le nombre de clients potentiels et de définir leurs besoins et leurs attentes.
Évaluer le potentiel de vente
En fonction des analyses précédentes, il est possible d’estimer le potentiel de vente pour chaque groupe de clients potentiels. Les estimations peuvent être qualitatives (par ex., une estimation du volume de ventes pour chaque produit) ou quantitatives (une estimation du nombre de clients potentiels pour chaque produit).
Établir une stratégie de marketing
Une stratégie de marketing doit être élaborée pour atteindre le public cible et promouvoir les produits ou services de l’entreprise. Cette stratégie doit inclure des actions visant à augmenter la visibilité de l’entreprise, à établir la crédibilité et à créer du lien avec les clients.
Utiliser des prévisions de ventes antérieures
Les ventes passées peuvent fournir une indication du nombre de produits ou services qui seront vendus dans le futur. Il est important d’analyser les tendances antérieures d’un point de vue périodique (mensuel, semestriel, annuel) et d’en tenir compte pour les prévisions.
Une fois que toutes ces informations ont été analysées, il est possible de réaliser des simulations pour évaluer différents scénarios de ventes prévues. Les données collectées peuvent être utilisées pour élaborer un plan d’action détaillé et pour déterminer les indicateurs de performance clé, tels que le chiffre d’affaires, les coûts, la marge bénéficiaire, etc.